Finansinis dulkių siurblys regionuose. Aš paaiškinu savo nuomonę

Aš jums pasakysiu apie situaciją, kurią aštuonerius metus stebėjau savo statybinių medžiagų pardavimo srityje mūsų mieste. Susijęs su dažų ir lakų (dažų medžiagų) pardavimu. Aš dirbu regiono vadovu viename iš Rusijos Federacijos padalinių Rytų Sibire įmonėje, gaminančioje dažų medžiagas (trijose kainų kategorijose). Pabandysiu perteikti, kaip sakoma, situaciją iš vidaus.

Kaip ir bet kuris vadovas, aš esu atsakingas už pardavimo tikslų įgyvendinimą ir savo prekių ženklų pardavimų didinimą. Visuose pardavimo kanaluose. Tačiau mažmeninėje prekyboje per pastaruosius 2-3 metus mieste nebuvo atidaryta nė viena naujos statybos parduotuvė (regionuose ta pati, tačiau yra ir kita priežastis). Priešingai, daugybė punktų, nes atėjo statybų prekybos centrai, buvo uždaryti.

Anksčiau daugiau nei vadovavau tik vienam įmonės partneriui 30 mažmeninės prekybos parduotuvės. Dabar liko visa suma ne daugiau kaip 10. Ūkio prekių parduotuvės uždaromos. Aš tai labiau sieju su tuo, kad mūsų milijoniniame mieste atsidarė trys prekybos hipermarketai (vieno prekės ženklo monopolija). Planuojama pastatyti ketvirtą.

Čia gyventojai liejosi apsipirkti. Patogu: asortimentas didžiulis, viskas vienoje vietoje. Pradžios kainos yra žemesnės už rinkos kainas. Hipermarketas yra civilizuotas. Ne kaip kokia parduotuvė. Nors anksčiau mieste buvo ir nedideli statybiniai prekybos centrai. Europos dalyje federaliniai tinklai jau seniai užima didelę pardavimo rinkos dalį. Rytų Sibire jie buvo įsitvirtinę tik neseniai.

Taip nutekėjus pirkėjams iš šalia namų esančių mažų parduotuvių, pastarosios yra ties išgyvenimo riba. Vietinis statybų prekybos centras negalėjo konkuruoti su šiuo tinklu ir turėjo persikvalifikuoti į prekybos centrą, paskirstydamas mažmeninės prekybos parduotuvėms skirtingas patalpas. Rinkos ekonomika, ką daryti. Laimėjo kas stipriausias rinkoje. Sakyk, ir kas blogo - aš nieko ypatingo nepasakiau. Nedarykite išvadų ...

Siūlau pažvelgti į šią situaciją šiek tiek giliau, bet iš kitos pusės. Aš jums tiksliai pasakysiu, kokius trūkumus šioje situacijoje matau ne tik vietos žaidėjams (parduotuvėms) ir gamintojams.

Finansų nutekėjimas iš regiono

Visi didžiausi pastatų prekybos centrų tinklai priklauso užsienio kapitalui. Pelnas keliauja į užsienį. Taip, čia mokami kai kurie mokesčiai, sukuriamos darbo vietos. Bet įsivaizduokite, kiek darbo neteko dėl mažų namų tobulinimo parduotuvių uždarymo! O iš prekybos vietinėse parduotuvėse apyvartos visi mokesčiai ir pelnas liko mieste.

Vienu metu man labai patiko informacija, kurią Glebas Tyurinas pasakojo savo paskaitose. Jis pirštais paaiškino, kodėl tokie užsienio tinklai yra blogi regionams. Būtent todėl, kad pirkėjai jose palieka savo lėšas, o tinklai net perka prekes kituose regionuose, regionas finansiškai tuštėja. Vietiniai pirkimai yra arba minimalūs, arba kainomis su labai didele nuolaida. Klausyk, aš rekomenduoju.

Glebas pateikė pavyzdį, kad būdamas JAV jis susidūrė su situacija: yra mažų miestelių vietos valdžios, suprasdami šį mechanizmą, joms paprasčiausiai net iš to neleido statyti didelių prekybos centrų miestuose. Jie suprato, kad priešingu atveju žlugs miesto ekonomika ir gyvenimas. Vietiniai gyventojai, mažų parduotuvių ir parduotuvių savininkai neteks darbo ir jie turės išvykti į didmiestį. Be to, tai padarys miestą skurdesnį, jei didžioji parduotuvė nebus vietinė.

Pinigus iš šalies ne tik lagaminuose išsiveža didieji verslininkai, bet ir darbuotojai migrantai bei turistai. Tačiau nedaugelis žmonių kalba apie tokią civilizuotą rinkos ekonomikos sistemą, šalinant lėšas iš šalies.

Deja, mūsų valdžia ir vyriausybė nemato šio mechanizmo. Ir tai yra ekonomikos pagrindai. Jei į regioną įplauks finansai, regiono gyventojai gyvens geriau. Net jei 10–50 žmonių pradės sau statyti namą, tai sukels finansinių perskirstymų grandinę, o dalis lėšų vis tiek liks regione. Kaip išlaikyti visą tokios finansinės grandinės apimtį? Tai neįmanoma be vietos, ypač smulkiųjų gamintojų, plėtros. Dabar mažos parduotuvės taip pat perka prekes iš federalinių tiekėjų. Tačiau tinkluose šis „dulkių siurblys“ veikia sunkiau, didesniu mastu.

Prekių kokybė

Mes, kaip dažų ir lako medžiagų gamintoja, dirbame su keletu statybinių prekybos centrų tinklų visoje šalyje. Bet iš šio tinklo, kuris monopoliškai egzistuoja mūsų mieste, mes pasitraukėme 2012 m. Ir viskas dėl to, kad tik po kelerių metų darbo su jais mes turėtume pilti į skardines visiškai kitokius, žemesnės kokybės dažus, sumažinti išlaidas ir išlaikyti minimalią maržą. Todėl jie sugadins savo vardą ir prekės ženklą.

Ir daugelis žengia tokį žingsnį siekdami išlaikyti darbą su tinklais, išlaikyti gamybos apimtį. Deja, visa tai vyksta kokybės mažėjimo linkme. Ši situacija tinkluose yra tokia pati ir kitose prekių kategorijose. Taip yra ir maisto grandinėse. Tai yra rinkos tendencija. Juo labiau vartotojų aktyvumo mažėjimo fone.

Šis statybų tinklas turi savo prekės ženklus, kuriuos jie perka tiesiai iš Kinijos. Ekonomikos segmento kaina, tačiau geros kokybės šiam segmentui. Niekas negarantuoja, kad taip ir išliks.

Nesuprantu, kodėl maksimaliai išspausti tiekėjus, didinant jau ir taip nemenką tinklo antkainį? Žmonės vis tiek eis į prekybos centrą net ne mažiausiomis kainomis, sukurdami eiles prie kasų. O gal strategija tokia: išspausti viską iš vieno tiekėjo ir pereiti prie kito? Nes ar visada atsiras norinčių dirbti su tinklu? Bet kokia kaina gamintojui ir prekių kokybei!

Galiu drąsiai pasakyti, kad jei įsigysite produktą mūsų miesto statybų prekybos centre ir tapatus kitoje parduotuvėje, jie bus skirtingos kokybės su ta pačia pakuote ir modeliu. Tiesą sakant, tai yra sukčiavimas, tačiau tai galima įrodyti tik kontroliniais pirkimais ir laboratoriniais tyrimais. Net jei tai bus padaryta, reguliavimo institucijos galės juos nubausti mažomis (jų prekybos mastu) baudomis arba visai nereaguoti. Vietinės savitarnos parduotuvės tai suprato ir neveikia su daugeliu prekių ženklų iš produktų, esančių grandinėse, sąrašo.

Girdėjau nemažai pirkėjų skundų dėl kokybės. Aš galiu pasakoti daug istorijų. Jau dabar daugeliui pirkėjų net ne paslaptis, kad prekių kokybė mūsų miesto statybiniuose prekybos centruose neatitinka kainos. Bet žmonės vis tiek eina ir perka. Būna, ir aš. Bet todėl, kad tai yra patogu ir kokybė nublanksta į antrą planą. Pagrindinis dalykas yra asortimentas ir kainos! Nors kainos jau nebe tokios ir skiriasi nuo kitų parduotuvių. Išskyrus populiariausias pozicijas: tokias kaip gipso kartonas, tinkas, tvirtinimo detalės.

Norėdami atlikti remontą iš kokybiškų medžiagų, turėsite keliauti į specializuotas plytelių, tapetų, santechnikos parduotuves. Idealiu atveju galite įsigyti birių statybinių medžiagų kitur. Kartoju: rašau apie situaciją mūsų mieste. Ten, kur nėra nuolaidų mažmeninės prekybos centrų, tikriausiai prekių kokybė nėra tokia pati.

Bet manau, kad situacija panaši ir daugelyje šalies miestų. Dauguma jų jau seniai uždarė mažas mažmeninės prekybos technikos parduotuves. tinklai atėjo į juos anksčiau. Tai yra nacionalinė problema. Tai yra viena iš priežasčių, kodėl gyventojai regionuose finansuojami taip menkai. Finansinis „dulkių siurblys“ prekyboje veikia taip.

***

Nuotraukos daromos iš atvirų šaltinių, iš „Yandex“. Paveikslėliai

Prenumeruoti prie kanalo pridėkite jį prie naršyklės žymių („Ctrl“ + D). Laukia daug įdomios informacijos.