Pastabos statybininkams: kaip be problemų valdyti verslą

Sukurta palaikant FORUMHOUSE

Daugelis žmonių yra įpratę manyti, kad statybų verslas negali egzistuoti be sunkumų. Jie tai sieja su milžiniška konkurencija ir ribotomis smulkaus verslo galimybėmis mūsų šalyje. - įprasto skolinimo trūkumas, mokesčių našta, daug reguliavimo ir priežiūros institucijų. Bet šioje rinkoje įmanoma sėkmingai dirbti ir mes apsvarstysime tokį pavyzdį šiandien.

Pavelas Tsolbikovas, atlikėjas FORUMHOUSE mainai neseniai įvykdžiau kitą mano užsakymą - USHP namui 145 kv. m. Darbas vyko kaip įprasta, buvo laikomasi kokybės ir sąlygų, klientas patenkintas. Taigi, kokia yra problemų neturinčio verslo paslaptis? Išsiaiškinkime!

Trumpai apie užsakymą

Paraiška atsirado Mainai, kur tarp keliolikos atsakymų klientas pasirinko „Pavel“. Priežastis, pasak paties kliento, yra geri atsakymai, darbų pavyzdžiai, priimtinos išlaidos, išsamus įvertinimas. Klientui reikėjo izoliuotos švediškos plokštės - 145 kv. m dviejų aukštų namui. Bendras biudžetas siekia iki 750 tūkst. rublių.

Pavelo komanda ėmėsi darbo ir laiku užbaigė objektą. Įrenginyje viskas vyko pagal standartinę parengtą schemą:

• duobės kasimas ir užpylimas smėliu;
• kanalizacijos ir kanalizacijos įrengimas;
• pagalvės išlyginimas ir L blokelių montavimas projektinėje padėtyje;
• pirmojo EPSP izoliacijos sluoksnio įrengimas;
• šalto ir karšto vandens tiekimo vamzdžių paskirstymas;
• antro EPS izoliacijos sluoksnio įrengimas;
• vamzdžių klojimas grindų šildymui ir tinklelio mezgimas;
• betono priėmimas, paviršiaus glaistymas;
• lietaus vandens įrengimas ir izoliuotos aklosios zonos gamyba.

Atliktas darbas, atliktas skaičiavimas, klientas patenkintas, o rangovas išsiunčiamas į kitą objektą.

Iš kur yra užsakymai?

Pagrindinis užsakymų šaltinis yra FORUMHOUSE birža, su kuria, pasak Pavelo, ateina 60% visų programų. Likę užsakymai atliekami remiantis ankstesnių klientų rekomendacijomis. Didžioji dauguma objektų, ty 90 proc., Yra Maskvos regione. Taip yra dėl didelės USWB paklausos sostinės regione. Pats Pavelas gyvena Tveruose, tačiau jis turi dirbti ne savo gimtajame regione - tai bene vienintelis jo darbo trūkumas.

Specializacija

Pavelas yra tas asmuo, kuris daro vieną dalyką - USHP, tačiau tai daro puikiai. Šis rezultatas pasiekiamas atmetant universalumą ir „griebiant“ visus užsakymus, kad būtų galima užsidirbti pinigų. Tai suteikia strateginių pranašumų norint likti priekyje visokių.

Pirma, tampa įmanoma planuoti datas - vienam objektui reikia ne daugiau kaip mėnesio. Antra, komandos veiksmai yra tobulinami iki tobulumo, o tai pagerina darbo kokybę ir pašalina nemalonių siurprizų: pavyzdžiui, jie pamiršo nupiešti kanalizacijos išleidimo angą, tačiau prisipylę prisiminė betono. Trečia, išsamus medžiagų išmanymas, kuris taip pat turi įtakos darbo rezultatams. Ketvirta, liūto dalis galimų problemų yra skausmingai pažįstama, iš anksto numatyta ir išspręsta susitarimo etape.

Pavyzdžiui, „Pavel“ tradiciškai įrengia technologinį drenažą be skaldos - tai maždaug tiek pat, kiek tai susiję su sąnaudomis, ir daug ilgesnis, atsižvelgiant į tarnavimo laiką. Faktas yra tai, kad problematiška rasti švarų žvyrą drenažui, ir jei vis tiek naudosite, drenažas greitai nustos veikti. Net ir šių argumentų kalbantis su potencialiu klientu kartais pakanka, kad klientas neieškotų kitų atlikėjų.

Siaura specializacija yra aukšto profesionalumo garantas, kurį klientas, kaip sakoma, gali užuosti už mylios. Potencialus klientas nenori problemų ir rinkdamasis atlikėją jis orientuojasi į savo patirtį ir profesionalumą. Pavelas nedvejodamas atsako į visus kliento klausimus, kuriuos jis uždavė ar ketina užduoti. Tai yra vienas iš veiksnių, kurį komandai visada teikia darbas.

Kodėl UWB?

Pasirinkimas atitiko UWB dėl to, kad produktas yra palyginti naujas, o konkurencija šioje rinkoje nėra tokia didelė, kaip, pavyzdžiui, juostiniuose pamatuose. Dėl aiškių privalumų produktas populiarėja, rinka plečiasi, o tai garantuoja ilgalaikį darbą ir verslo plėtrą. Dėl USB gaminamumo ir sudėtingumo ne kiekvienas rangovas imasi šio verslo.

Finansinė šio klausimo pusė atrodo gerai - vidutinis mokėjimo už statybos paslaugas už USP gamybą patikrinimas yra 350–400 tūkst. Rublių. Net jei atsižvelgtume į transporto priemonių ir butų nuomą darbui atokiose vietose, trijų žmonių komanda visai nebloga. Atsižvelgiant į nuolatinę tokio tipo statybų paklausą, tai yra pelningas ir pelningas verslas.

Kaip priimami užsakymai?

Pirmajame etape kiekvienas naujas užsakymas aptariamas telefonu. Tada klientas atsiunčia projektą, o Pavelas parengia sąmatą. Pasiekęs išankstinį susitarimą, meistras nuvyksta į aikštelę ir vietoje nurodo detales. Visiškai susitarus šalims, deramasi dėl tikslių sąlygų, pasirašoma sutartis, atliekamas išankstinis mokėjimas.

Daugeliu atvejų įvertinimas yra gana tikslus ir gali skirtis nuo galutinio 10%. Tai taip pat pasiekiama dėl siauros specializacijos ir žinių apie statybos paslaugų ir medžiagų rinką.

Kaip organizuojamas verslas?

Viskas čia priklauso nuo Pavelo: jis yra inžinierius pagal išsilavinimą ir įgijo darbo patirties pramonės statybose atominių elektrinių statyboje. Reikėtų manyti, kad profesionalas, 6 metus dirbęs dideliuose objektuose, organizuodamas verslą privačiame būsto statyboje, nekelia jokių problemų.

Pavelas šioje rinkoje yra dvejus metus, tačiau su personalu problemų nekyla - iš pradžių buvo suformuotas stuburas, kuris sėkmingai veikia iki šiol. Komandą sudaro trys žmonės, įskaitant patį Paulių. Visi puikiai žino savo darbą ir atsakomybės pasiskirstymą darbo procese, todėl jų nėra, išskyrus brigadininko organizacinį krūvį.

Transportas

Toks darbas natūraliai suponuoja transporto prieinamumą. Brigados judėjimas vykdomas ant keturių metrų furgono, kuris įrankiais prikimštas iki galo. Mikroautobusas nėra jūsų, bet nuomojamas. Vienam objektui automobilis nuomojamas du kartus. Tai yra labai patogu, nes norint įsigyti transporto verslo reikmėms reikia didelių pradinių investicijų - iki 1,5 milijono rublių.

Transportavimas vyksta taip: gavus užsakymą komanda ir įrankis pristatomi į objektą; automobilis grąžinamas savininkui. Baigus darbą objekte, transportas vėl nuomojamas, komanda ir įrankis grįžta namo. Automobilio nuomos kaina per dieną nuo 5 tūkst. rublių. Transporto nuoma vieno objekto reikmėms išleidžiama nuo 15 iki 25 tūkst. rublių - kainų etiketė priklauso nuo atstumo.

Specializuota statybinė technika: savivartis, ekskavatorius - nuomojamas vietoje. Medžiagos pristatymas atliekamas kliento sąskaita arba jo jėgomis, tačiau pirkimą vykdo tiesiogiai meistras. Pirma, jis iš anksto žino apie tam tikrų medžiagų buvimą objekto vietoje, o tai neįtraukia paprastos brigados. Antra, tai neįtraukia brokuotų statybinių medžiagų pristatymo į objektą. Trečia, kai kurios projekte nurodytos medžiagos yra perkamos aukštesnės kokybės, o tai naudinga tiek rangovui, tiek užsakovui.

Įrankiai

Įrankiai ir įranga yra jų pačių. Nuo plaktuko ir atsuktuvo iki generatoriaus ir mentelės Pavelo komanda šimtu procentų aprūpina viskuo, ko jiems reikia.

Bet tai ne visada būdavo - pirmaisiais metais buvo nuomojamas brangus instrumentas. Buvo galima tęsti darbą su nuomos įrankiu, tačiau su juo buvo atskleista daug nepatogumų: susidėvėjusi įranga; viskas, ko jums reikia, ne visada yra vienoje vietoje. Dėl šios priežasties įrangos spraga buvo užpildyta pirmaisiais verslo metais.

Ar turite problemų su klientais?

Pasak Pavelo, nebuvo jokių problemiškų klientų, nes visi niuansai yra gerai žinomi ir dėl jų deramasi dar prieš pradedant darbą. Klientui visada suteikiama laiko pagalvoti apie projekto pokyčius. Pokyčiai, vykstantys jau atliekant darbą, kartais atsiranda montuojant šiltas grindis - šio elemento išdėstymas ne visada teisingai parodomas projekto dokumentacijoje. Apskritai visi 100% Pavelo klientų yra patenkinti jo darbu.

Išvada

Bet kurios srities verslas aiškiai suskirstytas į dvi nevienodas dalis: 90% yra tie, kurie nežino, ką daryti; 10% yra verslininkai, laisvai besielgiantys savo profesija ir organizaciniais įgūdžiais. Tai įrodo statistika - lygiai 90% įmonių yra uždarytos pirmaisiais savo gyvavimo metais.

Šiuos pagarsėjusius 90 proc. Sudaro žmonės, neturintys tam tikrų įgūdžių, reikalingų sėkmingai įgyvendinti verslą. Jie nusprendė išmėginti laimę neturėdami aiškaus plano, patirties profesijoje ir žinių apie verslo procesus. Kai kurie iš šių skaičių yra sėkmingi dėl užsispyrimo ir atsparumo stresui.

10% yra žmonės, kurie iš anksto žino, ką ir kaip daryti. Jie neužduoda nereikalingų klausimų, o tiesiog imasi darbo ir daro tai gerai. Paulius yra vienas iš žmonių, kurie turi taikomąjį išsilavinimą ir patirtį, kad galėtų pradėti savo verslą. Jo pasidalinta informacija padės daugeliui statybų verslo verslininkų pažvelgti į verslą kitu kampu, patikėti savimi ir pasiekti sėkmės!

Kaip vyksta jūsų statybų verslas? Aptarkime, parašykime komentaruose!

Mūsų jau yra 39 tūkstančiai! Patinka, užsiprenumeruokite mūsų kanalą, dalinkitės leidiniu - mes dirbame, kad gautumėte tik naudingą ir aktualią informaciją!

Taip pat skaitykite:

• Nuostabi transformacijos jėga: fasadų pasirinkimas prieš ir po renovacijos.
• Maskvos regione tikrinami sklypai, ar nėra latvėnų - jau yra išduota 86,6 mln. Rublių baudų.

Žiūrėti video įrašą - Matinis ar blizgus? Kaip pasirinkti dažus savo namams.