Kaip parašyti išsamų reklaminį straipsnį apie savo produktą (pabandykime kartu) 👨💻📚💸
Jūs sužinojote, kad „Zen“ reklaminiai įrašai sukuria paklausą ir pritraukia naujų klientų. Jūsų verslui reikia pirkėjų, ypač naujų. Bet pirmiausia turite parašyti tą patį reklaminį leidinį. Ir geriau kelis iš karto. Kartu išsiaiškinkime, kaip tai padaryti.
Vartotojai mėgsta turinį, kuris padeda jiems išspręsti problemas. Ir jie mėgsta dar daugiau produktų ir paslaugų, kurie pagerina jų gyvenimą. Pagalvokite, kokius klientų poreikius patenkina jūsų produktas ir kaip jis gali jam padėti. Pavyzdžiui, aukščiau pateiktoje pastraipoje aprašiau kelis jūsų poreikius:
1. Jūsų verslui reikia naujų klientų
2. Norėdami pritraukti šiuos pirkėjus, turite parašyti keletą reklaminių leidinių.
Dabar galite pabandyti parašyti savo versiją, o ne dvi mano pastraipas. Suformuluokime poreikį ar problemą, kurioje jūsų produktas padės skaitytojui. Pavyzdžiui, tai gali atrodyti taip:
Bent kartą visiems buvo nutikusi nemaloni situacija: labai noriu brangiai nusipirkti, bet dabar tam nėra pinigų. Jūs tikrai žinote, kad turėsite šiuos pinigus. Bet dabar jie dingo. Ir brangus dalykas yra labai reikalingas. Ką daryti?
Arba šitaip:
Artėja Naujųjų metų šventės ir daugelis iš mūsų traukinyje aplankys gimines ir draugus. Jei kelias nėra trumpas, verta iš anksto apsvarstyti, ką su savimi daryti kelyje.
Įvyko? Puikiai. Tada eikime toliau.
Jūsų produktas tikriausiai turi savybių ir savybių, kurios padės vartotojui patenkinti jo poreikius arba išspręsti jo problemas. „Zen“ skelbimų atveju tai gali atrodyti taip:
„Zen“ reklama leidžia efektyviai bendrauti su savo auditorija visuose kanalo lygiuose: nuo kūrimo milijonų žmonių pirminės žinios į dešimčių tūkstančių įtrauktų naujų vartotojų perėjimą į svetaines klientų. Reikšmingų „Zen“ rezultatų galima pasiekti net per aktyvios reklamos kampanijos savaitę.
Aš aprašiau savo įmonės unikalų pardavimo pasiūlymą, dabar jūsų eilė. Nereikia to daryti taip glaustai. Teksto apimtis visada yra individuali ir priklauso nuo to, kaip lengva paaiškinti vartotojui jūsų produkto ar paslaugos esmę.
Beje, mes jau turime gana didelį tekstą!
Kad skaitytojui būtų lengviau ir maloniau jį pažinti, pats laikas pridėti iliustraciją. Pavyzdžiui, taip atrodo darbo vieta, kur rašau šią instrukciją:
Norint iš tikrųjų sudominti savo skaitytoją (ir potencialų klientą), labai naudinga naudoti pavyzdžius. Paprastas produkto principų aprašymas ir paaiškinimas paprastai nesuteikia tokio aiškaus vaizdo kaip konkretus pavyzdys. Idealiu atveju skaitytojas šiame pavyzdyje turėtų pamatyti ką nors panašaus į save. Pavyzdžiui:
„MTS“ nusprendė vieno iš trisdešimties skaitmeninių produktų - „MTS TV“ programos - „Zen“ surengti reklamos kampaniją. Derinio dėka sėkmingas leidinys, populiarus „Zen“ produktų ir reklamos mechanikas, leidinį pamatė daugiau nei 1 300 000 žmonių. Todėl daugiau nei 12 000 žmonių įdiegė programą per mažiau nei dvi savaites. Vidutinė vieno įrenginio kaina buvo 21,5 rublių.
Dabar nedvejodami pakeiskite mano pavyzdį į jūsų. Jei personažas ar daugiau jūsų pavyzdyje neturi vardo, nedvejodami sugalvokite jį. Tegul tai būna Afanasy, Smirnovų šeima ar įmonių grupė „Sidabrinė lelija“.
Jūs jau daug pasakėte apie savo produktą, tačiau vartotojas vis tiek gali tuo abejoti
Kaip jį įtikinti? Pagalvokite, kokie klausimai, abejonės ar šališkumas gali kilti skaitytojui. Galbūt jis iš pradžių juos turėjo. Arba, priešingai, jie atsirado jau skaitant tekstą. Pavyzdžiui, koks rūpestis jums gali kilti šiuo metu:
Atrodo, kad parašyti reklaminę kopiją nėra taip paprasta. Ką daryti, jei klystu, net naudodamas šį apgaulingą lapą? Galbūt mano produktui klasikinės technikos netaikomos? Tikrai, aš parašysiu tekstą, o jis neduos rezultatų?
Kol galvojate, kokį klausimą gali kelti jūsų potencialūs pirkėjai, aš iš karto atsakysiu:
Iš tiesų, reklaminiai leidiniai ne visada būna tobuli pirmą kartą. Bet kas ten tobula - apskritai jie ne visada gaunami pirmą kartą. Štai kodėl „Zen“ reklamos produktas leidžia lengvai ir pigiai išbandyti daugybę skelbimų, kad būtų galima nustatyti efektyviausius.
Ir norėdamas kuo aiškiau parodyti, iš karto pritariu tezei konkrečiu pavyzdžiu:
Įmokos kortelės „Sąžinė“ komanda kanale „Aistringas parduotuvių alkoholikas“ Aš išbandžiau daugiau nei dešimt skirtingų leidinių variantų ir po kelis kiekvieno jų viršelius. Dėl to keli variantai parodė maksimalų efektyvumą už patvirtintos mokėjimo kortelės paraiškos kainą. Tada biudžetas buvo skirtas šiems leidiniams, kad būtų galima įvertinti sėkmę.
Daugeliu atvejų prieštaravimo-paaiškinimo-pavyzdžio nuoroda veikia gerai: ji dar labiau įtraukia skaitytoją į reklaminį bendravimą ir skatina jį palei pardavimo kanalą. Siūlau statyti išbandyti tą patį dizainą, taikomą jūsų produktui.
Tuo tarpu jūs pakeisite mano pastraipas į savo, dar vieną iliustraciją, norėdami padaryti pertrauką ir tiesiog papuošti tekstą.
Mes išsiaiškinome daug svarbių dalykų, tačiau beveik pats svarbiausias lieka.
Tai yra tiesioginis kreipimasis į jūsų potencialius pirkėjus. Viena vertus, jis turėtų būti pakankamai suprantamas ir tikslingas, o kita vertus - ne per griežtas ir ultimatyvus. Taip pat svarbu būti sąžiningiems su savo perspektyva ir neduoti pažadų, kurių jie negali gauti. Pripažįstu, kad jums jau atsibodo pavyzdžiai apie „Zen“, todėl pateiksiu keletą kitų. Pavyzdžiui, iš išsimokėtinės kortelės:
Jei norite užsisakyti nemokamą įmokų kortelę "Sąžinė" arba išstudijuokite produktų, kuriuos galite nusipirkti naudodami jį, sąrašą paspauskite čia arba slinkite puslapiu žemyn.
Arba mados namai:
Jei norite tokio palto kaip mano, slinkite žemiau ir būsite nukreipti į Jekaterinos Smolinos mados namų svetainę. Dabar žiemos kolekcijai taikomos patrauklios nuolaidos
Arba lakoniškas galimybė iš medinių 3D konstruktorių:
Užsisakykite savo statybinį komplektą su 20% nuolaida naudodami „tėvas20“ reklamos kodą!
Žinoma, specialūs pasiūlymai, akcijos ar reklamos kredito kodai puikiai tinka įtraukiant ir motyvuojant skaitytojus. Dabar galite suformuluoti savo patrauklumą potencialiems pirkėjams.
Atrodo, kad pagrindiniai reklaminio straipsnio elementai jau yra
Apie ką dar reikia galvoti ir ko negalima pamiršti. Štai jums mažas kontrolinis sąrašas (beje, skaitytojai taip pat mėgsta kontrolinius sąrašus):
1. Dar kartą perskaitykite leidinį ir pagalvokite: ar pavyko apibūdinti pagrindinius savo produkto privalumus? Ar skaitytojas turės noro jį nusipirkti?
2. Patikrinkite, ar tekstas gerai parašytas ir be klaidų: jį skaityti įdomu ir naudinga
3. Įsitikinkite, kad įrašas yra įrėmintas ir iliustruotas: malonu žiūrėti
4. Nustatykite slinkties į svetainę mechaniką, kad jūsų svetainėje ar programų parduotuvėje apsilankytų maksimalus įtrauktų vartotojų skaičius
5. Sukurkite kelias įrašų parinktis su skirtingais pavadinimais ir viršeliais ir sujunkite jas į vieną skelbimų kampaniją. Tai padės greičiau pasiekti rezultatų.
Na, viskas. Žinoma, tai yra paprasčiausias metodų ir rekomendacijų rinkinys. Kuo daugiau reklamos įrašų sukursite, tuo geresni bus jūsų rezultatai. Taigi laikas pradėti. Laimingi kūrėjai ir daug naujų klientų!