Kiek yra arbūzų laukuose arba kiek prekiautojai uždirba iš mūsų: kainodaros paslaptys

Kodėl mes turime tokius brangius produktus ir kas tam turi įtakos? Kas ir kiek uždirba iš pagrindinių gyventojų poreikių? Kokios struktūros reguliuoja kainas? Šie ir daugelis kitų klausimų labai domina vartotojus. Mūsų pašnekovas Ilja nušvies šią situaciją.

Sąžiningai apie savo verslo apgaudinėjimą

Prieš pereidamas prie arbūzų, šiek tiek papasakosiu apie savo verslą. Aš užsiimu ritualinių paminklų iš granito ir marmuro gamyba ir pardavimu. Tokie kaip aš yra vadinami „skinderiais“ ir begėdiškais piktadariais, kurie uždirba pinigus iš žmonių vargų. Tai iš dalies tiesa, ir aš nuoširdžiai prisipažinsiu: dar visai neseniai aš pats maniau, kad esame neprincipingi „grobikai“. Bet pažodžiui prieš tris dienas man pasisekė sužinoti, kiek jie uždirba maisto produktų versle. Noriu jums trumpai apie tai papasakoti, bet pirmiausia šiek tiek nušviesiu, kiek vidutiniškai „suviriname“ parduodant antkapius.

Produkcija skamba per garsiai. Mūsų versle (bent jau pas mane) jie nėra ypač įtempti. Visus produktus, ir tai yra paminklų rinkiniai be portretų ir užrašų, gamina tik kelios dešimtys šalies gamyklų. Mes juos perkame, tvarkome ir parduodame. Apvyniojimas yra nuo 70 iki 100%! Pavyzdžiui, standartinis stačiakampis 100 * 50 * 8 dydžio granito paminklas, į kurį įeina stelė, stovas ir gėlių sodas, Rostovo didmeninėje bazėje kainuoja 12 tūkst. Kadangi perku urmu, tai su pristatymu man kainuoja 13,5 tūkst. Už portreto piešimą mašina moku 1500 rublių. Tai yra, man kainuoja 15 tūkstančių rublių už paruoštą ir dekoruotą rinkinį.

Dabar apie mažmenines kainas. Savo regione (neįvardinsiu) tokius rinkinius parduodu nuo 25 iki 30 tūkstančių rublių. Kaina priklauso nuo kliento mokumo: man svarbiausia nepraleisti, o jei pirkėjas turi pinigų visai šalia, tai duosiu už 25, bet ne mažiau. Jei klientas yra mokus ir nori padaryti „geriau“ - parduosiu tą patį, bet už maksimalią kainą. Tai yra, iš vieno standartinio komplekto pardavimo aš uždirbu 10-15 tūkstančių rublių (klientas moka už įrengimą). Aš šiek tiek daugiau uždirbu iš raižytų stalų, nes klientams pasakoju pasakas apie drožėjų darbą; nors jų paslaugos man kainavo ne daugiau kaip 4 tūkstančius rublių už metrą. Galiu parduoti 25 ir 40 skirtingų komplektų per mėnesį. Apskaičiuokite pelną patys. Iš šios sumos dalis, žinoma, tenka mokesčiams, pardavėjo atlyginimui ir patalpų nuomai, tačiau tai nėra taip reikšminga - didžioji dalis pajamų atsiduria mano kišenėje.

Dabar apie pajamas iš arbūzų pardavimo

Bet jei mes padengsime iki 100%, tada perpardavėjai, dirbantys maisto versle, uždirba daugiau nei mūsų! Prieš tris dienas atvykau iš Astrachanės regiono - arbūzų ir pomidorų sandėlio. Ten lankiausi laukuose, kalbėjausi su ūkininkais ir, švelniai tariant, nustebau didmeninėmis kainomis už pagrindinius šalies melionus ir moliūgus. Dabar, rugpjūčio viduryje, kilogramas arbūzo iš lauko kainuoja nuo 50 kapeikų iki 3 rublių! Didelės „cukraus“ veislės parduodamos už tris rublius už kilogramą. Po 50 kapeikų - pašarai; bet jie ne visada eina pagal numatytą paskirtį - šias veisles, prisidengiant „kultūrine“, galima nusipirkti gana pigiai kur nors Voronežo rinkoje. Vidutinė arbūzo kaina iš lauko dabar yra 2 rubliai už kilogramą. Tačiau mažmeninėje prekyboje jie parduodami toli gražu ne kukliomis kainomis. Vidurio Rusijoje vidutinė arbūzų kaina rugpjūčio viduryje yra 25 rubliai / kg. Maskvos prekybos centruose jie gali kainuoti net 45–60 rublių / kg!

Dabar apie logistiką. Parvežti arbūzus iš Astrachanės srities į Maskvą samdomu transportu kainuoja 6 rublius už kilogramą; savų - pusė kainos. Apskaičiuokime arbūzo, parduodamo centrinėje Rusijoje, kainą. Padėkime logistikai vidutinę vertę tarp pristatymo samdomu transportu ir savo. Tegul tai yra 4,5 rublio už kilogramą. Sudedame vidutinę lauko arbūzo kainą ir vidutinę pristatymo kainą - 6,5 rublių / kg. Pridėsime dar 1 rublį už pakrovimą ir iškrovimą. Taigi vidutinė arbūzo kaina bus 7 rubliai 50 kapeikų už kilogramą.

O dabar proceso kulminacija! Jei perpardavėjas gauna kilogramą arbūzo už 7,5 rublių, tada ant jo suvyniota dar bent 3-4 kainos! Iš tų 25 rublių, kuriuos mokame už kilogramą prekių, 2 rubliai atitenka ūkininkui, 6,5 - pristatytojui ir 16,5! - visų juostų perpardavėjams / tarpininkams! Mes, ritualistai, esame nekaltos avys, palyginti su maisto verslininkais. Ir visoje šioje schemoje labiausiai kenčia ūkininkas (gamintojas). Už sunkų darbą jis gauna mažiausiai iš visų šios prekybos grandies dalyvių.

Kodėl taip atsitinka

Ūkininkui uždaviau logišką klausimą: „Kodėl neparduodate savo produkcijos tiesiogiai? Išsinuomokite automobilį, nuvežkite arbūzus į Maskvą ir parduokite bent 15 rublių už kilogramą! " Jis atsakė, kad tai nenaudingas pratimas - jis jau išbandė ir nieko gero neišėjo. Per kapitalizmo metus Rusijoje susiformavo tam tikra schema, kurią kontroliuoja tarpininkai. Jie nurodo savo kainą ir laikosi griežtai. Pasirodo, kad jūs galite parduoti bet kurį iš jų; arba produkcija puvės lauke. Jei ūkininkas savo prekes veža pats, tai vargu ar pavyks jas parduoti už gerą kainą. Visos didmeninės ir mažmeninės prekybos maisto produktais rinkos yra glaudžiai susijusios su perpardavinėtojų veikla, ir jos iš esmės boikotuoja ūkininkus, kurie nesutinka „bendradarbiauti“. 2000 -ųjų viduryje daugelis sustabdė bandymus savarankiškai gabenti prekes į kitus regionus. Taigi čia viskas priklauso ne nuo gamintojo, o nuo tarpininko. Ir kainas kontroliuoja tarpininkas. Žinoma, tai nėra mano gimtoji sfera ir skaičiavimuose gali būti netikslumų, tačiau pats principas tiksliai atsispindi: produktų iš laukų, mes permokame daug pinigų žmonėms, kurie nė piršto neprideda prie piršto, kad jie užauk.

Posakis

Apibūdindamas ritualines ir „arbūzų“ schemas aš niekada neminėjau pernelyg didelių mokesčių ir dar kažko panašaus. Man asmeniškai mokesčiai nėra sunki našta. Taip, yra mokesčių, tačiau jie neturi didelės įtakos mano verslo eigai. Taip pat ir vyriausybė. O mūsų sferoje akmuo karjere nėra brangesnis už paprastą juodą dirvą; ir yra struktūrų, kurios akmenukus paverčia „auksu“... Bet aš nematau šioje „grėsmingos valdžios letenos“. Galbūt trūksta nepasotinamo verslo kontrolės, bet nieko daugiau.

Kaip manote, kas kaltas dėl penkių kartų vartojimo prekių antkainio - vyriausybė ar verslas? Rašykite komentaruose - aptarsime!

Draugai, mes augame ir mūsų jau yra 125 tūkstančiai! Patinka, užsiprenumeruokite kanalą, pasidalykite mūsų gyvenimo įsilaužimais, straipsniais ir receptais - mes dirbamekad gautumėte tik naudingos ir įdomios informacijos!

Taip pat skaitykite:

• Kaip nebrangiai, bet ypač efektyviai apsaugoti medieną nuo ugnies: išeiga - 18 ₽ / litras.
• Kaip aš statau namą, kurio atlyginimas yra 30 tūkstančių rublių per mėnesį: dalinuosi patirtimi, kurią perėmiau iš savo senelio.

Žiūrėti video įrašą - Klaidos montuojant stogą: atsakome į vartotojų klausimus.